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La doctrina Schmitt

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Guillermo Willy Schmitt es el nuevo hombre fuerte de Editorial Perfil. En un libro que ya no se consigue expone su doctrina. Aquí reproducimos los fragmentos en donde anticipa sus conceptos sobre ajustes, derechos laborales y experiencia con los reclamos que genera la aplicación práctica de su teoría, a la que llamó turnaround, cuya traducción literal puede tener dos significados: «dar vuelta» o «voltear». Como anexo se incluye el balance ecónomico de Editorial Perfil correspondiente a los ejercicios 98, 99 y 2000.

El 8 de julio Guillermo Willy Schmitt asumió como Chief Executive Officer (CEO) de Editorial Perfil, convirtiéndose en el jefe de todos los ejecutivos de la compañía, cargo que hasta entonces ocupaba Jorge Fontevecchia. Schmitt será el responsable del proceso de reestructuración empresarial que la editorial llevará adelante para revertir los magros resultados obtenidos por la administración Fontevecchia.

El nuevo hombre fuerte de Perfil es considerado un especialista en reconvetir empresas. Fue socio de la consultora Price Waterhouse donde, entre otras cosas, creó una División de Asesoramiento en Privatizaciones.

En 1994, Schmitt fue tentado por el diario La Nación con intenciones similares a las que hoy tiene Perfil. A cambio, le ofrecieron un salario de 25.000 dólares y la participación en futuras ganancias. Bajo su conducción el diario de los Mitre quedó en manos de la familia Saguier. Tiempo después se convirtió en el representante de esa empresa en la sociedad CIMECO, que junto al Grupo Clarín y el Grupo Correo de España adquirieron los diarios La Voz del Interior, de Córdoba, y Los Andes, de Mendoza.

A través de Editorial Atlántida, publicó su pensamiento en Turnaround: la reingeniería de los negocios. El libro, editado en 1994, está fuera de catálogo y no se consigue en librerías. En las circunstancias que dieron contexto a su designación -con el conflicto planteado por el intento de suspensión del Estatuto que rige la actividad profesional de los periodistas- resulta interesante releer estas páginas. Schmitt plantea allí, entre otras cosas, la necesidad de una renegociación de los términos de convenios colectivos: «Determinados convenios reglamentan las fuentes de reclutamiento, las condiciones de ingreso, limitan la jornada normal de trabajo, definen una cantidad excesiva de puestos de trabajo, garantizan la estabilidad más allá de lo razonable y, en definitiva, limitan la capacidad de la dirección de la empresa de manejar en forma equitativa y eficiente los recursos humanos». En cuanto a la resistencia que generan estos cambio, advierte: «A veces las demandas y las relaciones sindicales son una de las principales causas de la incapacidad de una empresa de generar un valor económico razonable. Es mi experiencia actual que los gremios frente a la posibilidad de cierre, flexibilizan posiciones históricas, permitiendo una mayor asociación entre la productividad y la compensación».

A continuación se reproducen algunos conceptos extraídos de sus páginas que permiten conocer cuál es su posible línea de acción.

  • El libro tiene un fin específico que es explicar cómo se puede transformar empresas con dificultades -poco competitivas y deficitarias o con niveles inadecuados de rentabilidad- en empresas competitivas y rentables. Este proceso se llama turnaround: reingeniería de negocios.
  • A diferencia de otras tipologías de cambio empresario, en un proceso de turnaround, normalmente los cambios que deben introducirse abarcan toda la empresa, tanto en los planos estratégicos y estructurales como operativos.
  • Se estaría en un proceso de turnaround cuando, aunque no se tenga necesidad de cambiar valores de la organización, la magnitud y profundidad de los ajustes necesarios fueran de una dimensión sin precedentes en la compañía.
  • De acuerdo con un estratega norteamericano, W. Hewart Howe, en el período comprendido entre 1967 a 1976, aproximadamente el 9 por ciento de las empresas norteamericanas más importantes tuvieron procesos de turnaround, definidos como una caída de por lo menos un 80 por ciento de su rentabilidad seguidos de un período de recuperación. Pero, por cada compañía que se recuperó, dos no lo lograron.
  • En mi opinión, los profundos cambios operados en nuestra economía en términos de desregulación, privatización, apertura económica y reforma del estado obligará a cientos de empresas argentinas a emprender en el futuro procesos de reconversión, de cambios profundos en sus estrategias empresarias, en sus estructuras y en sus operaciones.
  • Un proceso de turnaround implica la ejecución de cuatro fases perfectamente identificables: 1) Diagnóstico de la realidad, 2) Plan de emergencia para la estabilización, 3) Implantación de cambios. 4)Planeamiento del crecimiento y del desarrollo.
  • Hay sólo cinco cinco estrategias posibles para equilibrar una situación de déficit económico: 1) Aumento en la capacidad de la empresa para generar ingresos. 2) Reducción de costos, 3) Reducción de activos, 4) Inversiones, 5)Combinación de alternativas. Charles Hofer sugiere que compañías que están cerca de su punto de equilibrio en ventas son buenos candidatos a una estrategia de reducción de costos, mientras que empresas que están entre un 30 y un 60% de su punto de equilibrio deberían reorientarse a estrategias de mejoramientos de ingreso y reducción de activos.
  • El mejoramiento de la capacidad de generar valor económico vía la reducción en los costos, normalmente se logra mucho más rápido que mediante las otras estrategias.
  • Harry E Figgie Jr. dice que, en general, la reducción de costos es ignorada en gran medida como una estrategia para mejorar la capacidad de una empresa de generar valor económico por una serie de razones: 1) Se lo asocia a una actividad sucia 2) No es tan espectacular como lo es aumentar los ingresos, 3) Pocos ejecutivos saben por dónde empezar, 4) Hay una tendencia natural en los ejecutivos de no ser el malo de la película.
  • Cuando se hace referencia a la reducción de costos en este trabajo el concepto es de tipo integral, no sólo los costos en personal, sino los gastos de compra, fabricación, seguros, transporte, alquileres, gastos financieros, etc.; lo que se intenta es lograr la optimización en la administración y uso de todos los recursos de la organización. Es decir, el concepto integral de reducción de costos abarca tanto los costos fijos como los costos variables de fabricación, comercialización, administración y financieros.
  • Los profesionales que realizan el diagnóstico deberán ser independientes con respecto a la problemática empresaria a evaluar, es decir, de ninguna manera deberían estar comprometidos emocionalmente con los dueños o directores de la empresa pues perderían objetividad profesional.
  • Un problema frecuente en empresas que deben pasar la transición de pasar de ser entrepeneuriales a ser empresas profesionalizadas es que la decisión del sucesor cae en uno de los hijos del fundador o en uno de los ejecutivos que han formado parte del equipo fundador y que siempre le han dicho que sí al autor. Otra situación crítica en la vida de una empresa es cuando una larga sucesión de consolidadores han tenido demasiado éxito. El peligro es que se ha sistematizado tanto la empresa que ya no hay lugar para la ingenuidad, creatividad e innovación y la empresa se encuentra burocratizada.
  • El estudio no sólo debe comprender el estilo de liderazgo predominante en la organización -democrático, participativo, autocrático o permisivo- sino en que medida el estilo puede ser uno de los factores que hayan contribuido al deterioro en la performance económica de la empresa.
  • La centralización excesiva en el proceso decisorio traerá aparejada una serie de comportamientos burocráticos que seguramente afectará el grado de eficiencia operativa de la empresa. Cuanto más descentralizado esté el proceso decisorio, más eficiente será el sistema decisional. A veces, la realidad demuestra que se confunde un proceso decisional descentralizado con una ausencia de control.
  • Peter Drurker afirma que «el síntoma màs común y serio de una mala organización es el número de niveles organizacionales. Una regla básica es construir la menor cantidad posible de niveles y tener la cadena de mando más corta posible».
  • En algunos casos la existencia de funciones innecesarias o sobredimensionadas en cuanto a su contribución a los objetivos estratégicos es la expresión manifiesta de políticas de personal que privilegian la permanencia de los ejecutivos más allá de efectuar contribuciones positivas a la empresa.
  • El diagnóstico de la realidad en cuanto a la estructura de producción es de fundamental importancia en una empresa industrial que tiene dificultades competitivas y para generar valor económico, ya que normalmente es el área que consume la mayor proporción de los recursos humanos, tecnológicos y financieros.
  • El diagnóstico de la realidad en el ámbito de la producción deberá también comprender una evaluación del convenio colectivo pues en muchas instancias este incluye reglamentaciones anacrónicas que generan ineficiencia e improductividades. En nuestro país es fácil observar estos hechos en distintos tipos de feriados, licencias especiales y gremiales y limitaciones para reasignaciones de tareas y reemplazos que atentan contra la productividad de la empresa. Determinados convenios reglamentan las fuentes de reclutamiento, las condiciones de ingreso, limitan la jornada normal de trabajo, definen una cantidad excesiva de puestos de trabajo, garantizan la estabilidad más allá de lo razonable y, en definitiva, limitan la capacidad de la dirección de la empresa de manejar en forma equitativa y eficiente los recursos humanos. En mi experiencia profesional en empresas con dificultades es normalmente conveniente proceder a la renegociacón del convenio colectivo durante el proceso de turnaround.
  • A veces las demandas y las relaciones sindicales son una de las principales causas de la incapacidad de una empresa de generar un valor económico razonable. Es mi experiencia actual que los gremios frente a la posibilidad de cierre, flexibilizan posiciones históricas, permitiendo una mayor asociación entre la productividad y la compensación.
  • Una pauta recomendable es proceder primero a la implantación de las medidas más dolorosas contenidas en el plan de emergencia para la estabilización, es decir producir un shock en el sistema. Estas acciones normalmente tienen que ver con la reducción de la estructura organizativa y el cierre de partes, secciones o plantas enteras. La ejecución de estas acciones al principio tendrá el efecto, por un lado, de demostrar que se es serio con respecto a llevar a cabo el proceso de implementación y por otro lado, produce un efecto liberalizador y de alivio en aquellos ejecutivos y funcionarios que no son despedidos, viabilizando la posibilidad de instrumentar medidas para mejorar la motivación. Estas acciones profundas y radicales que evidentemente tendrán un efecto sobre los costos deberán ser acompañadas por medidas menores de carácter simbólico como reducción de gastos en viáticos, congelamiento en el recambio de los autos de los ejecutivos, suspensión del personal temporario, centralización de autoridad para realizar viajes, etc., reducción de gastos menores que si bien no afectarán significativamente los resultados económicos tendrán el efecto simbólico de señalar que toda política, práctica y gasto será evaluada, suspendida, reducida o eliminada.

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Super Mamá: ¿Quién cuida a las que cuidan?

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¿Cómo ser una Super Mamá? La protagonista de esta historia es una flamante madre, una actriz a la que en algún momento le gustaría retomar su carrera y para ello necesita cómplices que le permitan disfrutar los diferentes roles que, como una mamushka, habitan su deseo. ¿Le será posible poner en marcha una vida más allá de la maternidad? ¿Qué necesitan las madres? ¿Qué necesita ella?

Por María del Carmen Varela

Como meterse al mar de noche es una obra teatral —con dirección y dramaturgia de Sol Bonelli— vital, testimonial, genuina. Un recital performático de la mano de la actriz Victoria Cestau y música en vivo a cargo de Florencia Albarracín. La expresividad gestual de Victoria y la ductilidad musical de Florencia las consolidan en un dúo que funciona y se complementa muy bien en escena. Con frescura, ternura, desesperación y humor, abordan los diferentes estadíos que conforman el antes y después de dar a luz y las responsabilidades en cuanto al universo de los cuidados. ¿Quién cuida a las que cuidan?

La escritura de la obra comenzó en 2021 saliendo de la pandemia y para fines de 2022 estaba lista. Sol incluyó en la última escena cuestiones inspiradas en el proyecto de ley de Cuidados que había sido presentada en el Congreso en mayo de 2022. “Recuerdo pensar, ingenua yo, que la obra marcaría algo que en un futuro cercano estaría en camino de saldarse”. Una vez terminado el texto, comenzaron a hacer lecturas con Victoria y a inicios de 2023 se sumó Florencia en la residencia del Cultural San Martín y ahí fueron armando la puesta en escena. Suspendieron ensayos por atender otras obligaciones y retomaron en 2024 en la residencia de El Sábato Espacio Cultural.

Se escuchan carcajadas durante gran parte de la obra. Los momentos descriptos en escena provocan la identificación del público y no importa si pariste o no, igual resuenan. Victoria hace preguntas y obtiene respuestas. Apunta Sol: “En las funciones, con el público pasan varias cosas: risas es lo que más escucho, pero también un silencio de atención sobre todo al principio. Y luego se sueltan y hay confesiones. ¿Qué quieren quienes cuidan? ¡Tiempo solas, apoyo, guita, comprensión, corresponsabilidad, escucha, mimos, silencio, leyes que apoyen la crianza compartida y también goce! ¡Coger! Gritaron la otra vez”.

¿Existe la Super Mamá? ¿Cómo es o, mejor dicho, cómo debería ser? El sentimiento de culpa se infiltra y gana terreno. “Quise tomar ese ejemplo de la culpa. Explicitar que la Super Mamá no existe, es explotación pura y dura. No idealicé nada. Por más que sea momento lindo, hay soledad y desconcierto incluso rodeada de médicos a la hora de parir. Hay mucho maltrato, violencia obstétrica de muchas formas, a veces la desidia”.

Durante 2018 y 2019 Sol dio talleres de escritura y puerperio y una de las consignas era hacer un Manifiesto maternal. “De esa consigna nació la idea y también de leer el proyecto de ley”. Su intención fue poner el foco en la soledad que atraviesan muchas mujeres. “Tal vez es desde la urbanidad mi mayor crítica. Se va desde lo particular para hablar de lo colectivo, pero con respecto a los compañeros, progenitores, padres, la situación es bastante parecida atravesando todas las clases sociales. Por varios motivos que tiene que ver con qué se espera de los varones padres, ellos se van a trabajar pero también van al fútbol, al hobby, con los amigos y no se responsabilizan de la misma manera”.

En una escena que desata las risas, Victoria se convierte en la Mami DT y desde el punto de vista del lenguaje futbolero, tan bien conocido por los papis, explica los tips a tener en cuenta cuando un varón se enfrenta al cuidad de un bebé. “No se trata de señalarlos como los malos sino que muestro en la escena todo ese trabajo de explicar que hacer con un bebé que es un trabajo en sí mismo. La obra habla de lo personal para llegar a lo político y social”.

Sol es madre y al inicio de la obra podemos escuchar un audio que le envió uno de sus hijos en el que aclara que le presta su pelota para que forme parte de la puesta. ¿Cómo acercarse a la responsabilidad colectiva de criar niñeces? “Nunca estamos realmente solas, es cuestión de mirar al costado y ver que hay otras en la misma, darnos esa mirada y vernos nos saca de la soledad. El público nos da devoluciones hermosas. De reflexión y de cómo esta obra ayuda a no sentirse solas, a pensar y a cuidar a esas que nos cuidan y que tan naturalizado tenemos ese esfuerzo”.

NUN Teatro Bar. Juan Ramirez de Velazco 419, CABA

Miércoles 30 de julio, 21 hs

Próximas funciones: los viernes de octubre

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CABA

Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor

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“Vestite de gala y salí a la calle. Sacate la careta, ponete el antifaz”. Con esa consigna trabajadorxs de las artes escénicas salieron a exigir la derogación del decreto 345 que desfinancia al Instituto Nacional del Teatro y pone en serio riesgo al sector teatral independiente. Hubo color y calor, pese a los tiempos oscuros y fríos. El apoyo de la gente en la calle, el fondo del planteo, y la inesperada reacción de Pluto.

Por María del Carmen Varela. Fotos: Sebastián Smok

Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor

El público en la calle, sumándose al reclamo en favor del Instituto Nacional del Teatro.

La cita fue en la puerta del cine Cacodelphia, en Diagonal Roque Saenz Peña 1150, desde donde partió la colorida y ruidosa caravana que dobló por 9 de Julio y continuó por Av. Corrientes, hasta llegar a Rodriguez Peña. A las dos de la tarde el tramo de la Diagonal entre Lavalle y Corrientes fue punto de encuentro para actores, actrices, músicxs, bailarinxs, cirquerxs y zanquistas que engalanadxs con trajes de colores, vestidos de puntillas, tapados simil piel y elegantes sombreros le pusieron alegría y movimiento a una lucha que viene desde hace tiempo y se agudizó con el decreto que pone fin a a la autonomía y financiamiento del INT, entre otros organismos afectados. Una de las consignas: “Vestite de gala y salí a la calle. Sacate la careta, ponete el antifaz”.

Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor

¿Quién dijo que hace frío?

Al grito de “Señor, señora no sea indiferente, estamos defendiendo el teatro independiente” la caravana de la cultura logró su objetivo. Irrumpieron sobre el carril peatonal de una Avenida Corrientes poblada de gente en plenas vacaciones de invierno y nadie quedó indiferente. Aplausos, bocinazos, brazos en alto y muchas gargantas se unieron al canto. El reparto de volantes con el logo de ENTRÁ –Encuentro  Nacional de Teatro en Resistencia Activa– puso palabras al reclamo:

Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor

¿Te imaginás la calle Corrientes sin teatros?

Las luces apagadas, las pizzerías vacías

Los artistas callejeros sin público

¡Esta peatonal es orgullo nacional!

Y eso es gracias a nuestro teatro

Hoy, nuestro teatro llena la calle de música y color

en este desfile en defensa del Instituto Nacional del Teatro

que para quienes se pregunten ¿qué es y de qué sirve?

Para fomentar y garantizar que el teatro llegue a todo el país

Hace dos meses, el gobierno firmó el decreto 345 que vacía al Instituto

con argumentos falsos sobre su funcionamiento y financiación

¡Al INT, que con los impuestos que pagan los medios de comunicación y los juegos de azar,

produce obras, abre salas, genera trabajo y construye cultura e identidad federal!

¡El Instituto no solo implica poco gasto, sino que genera tanto valor!

¡Defendámoslo!

Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor

Las familias y el apoyo a la creación, al arte y al significado del teatro.

El teatro que habla y Pluto en marcha

Nora es una de las mujeres que no resultó indiferente. Mientras paseaba por Corrientes se topó con la caravana y se sumó con canto y aplauso. “Me resulta muy conmovedor porque están defendiendo lo más precioso que tenemos, nuestra posibilidad de seguir creando. Esta puesta en escena me emociona, es poner en escena el deseo”.

¿Vas al teatro? “Todo lo que puedo, cuando puedo pagarlo”.

Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor

Los besos vuelan.

Las niñeces se sintieron muy atraídas por la caravana y no dudaban en acercarse a saltar y aplaudir. Frente al Teatro General San Martín, hicieron una parada y allí el Teatro habló:

  • Ay, ay, ay, me duele todo
  • Teatro, ¿qué pasa?
  • ¡Me dieron una piña en la cara! Y en la panza y en las piernas. ¡Me tiembla todo!
  • ¿Por qué?
  • ¡Quieren desmembrarme!
  • ¿Quién?
Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor
  • El teatro explicándo por megáfono la situación.
  • El decreto 345 quiere vaciar mi instituto
  • ¿Al instituto  que produce obras y abre salas en todo el país? ¿Al instituto que genera trabajo y construye cultura e identidad?
  • Sí. (El Teatro llora y casi se desvanece)
  • ¡Cuidado el teatro se desmaya!
Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor
  • Al teatro le da un soponcio.
  • Yo les juro, no hice nada, el instituto recauda los impuestos que pagan los medios de comunicación y los juegos de azar, pero parece que no sirvo para nada
  • ¿Qué serían las noches sin tus risas y tus lágrimas? ¿Sin tu forma de imaginar? ¿Sin que nos animes a encontrarnos?
  • ¿Alguien vio un teatro? (Señalan a los distintos teatros de calle Corrientes y gritan: ahí, ahí)
  • ¡Quiero vivir! (grita el Teatro).
  • Si, acá estamos y nos organizamos– replican todas la voces.
Sacate la careta y ponete el antifaz: una caravana para defender al teatro con color y calor

Pluto junto a las familias en la calle, observando y aplaudiendo.

La escena de un Teatro golpeado pero en resistencia, revitalizado por la suma de voluntades que lo quieren vivo, se repitió en la puerta del Teatro Astral, donde mucha gente salía de una función infantil. Una vez más, muchxs se acercaron y acompañaron. Pluto, o la persona con el disfraz del famoso perro creado por Walt Disney, saludaba niñxs a su paso aprovechando la alta concurrencia del Astral.

Una vez finalizada la performance del Teatro que quiere seguir contando historias, la caravana emprendió el regreso hacia el lado del Obelisco. Y hasta Pluto decidió abandonar el teatro comercial y se sumó a la fiesta del teatro independiente, mientras otra mujer con su familia se hacía oír con cuatro palabras: “¡Que viva el teatro!”

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Más allá de tu vereda: un documental sobre personas en situación de calle en CABA

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Más allá de tu vereda.

Así, a secas, es el nombre del documental que acaba de estrenarse. 

No es un documental más. Así se llama el programa de radio de y para personas que viven o vivieron en la calle, que se realiza semanalmente en la organización Sopa de Letras. Esta cobija y aborda la problemática así como la salud mental, desde hace más de 10 años en el barrio porteño de Parque Patricios.

El documental explicita la importancia de la radio, el valor de la comunicación, la potencia de lo colectivo, la necesidad de comunicarse, y que alguien escuche del otro lado, o mejor aún: al lado. Y también refleja la historia de Víctor Rodríguez Lizama, su director, que tiene 64 años y vivió varios en situación de calle.

El Cuervo, como le dicen a Víctor por su fanatismo por San Lorenzo, visibiliza en primera persona junto a otrxs protagonistas lo que se ve a diario, pero no tanto. Lo que se sabe, pero no tanto. 

En Más allá de tu vereda, Víctor entrevista a muchos de los integrantes del programa que se emite en Radio Parque Vida (105.9) desde hace más de tres años.

Marcela dice que antes sólo escuchaba. Y que ahora se animó a decir.

Luciana dice que perdió un poco la timidez. Y que, quizá, eso la ayudó a crear la sección “la música que nos hizo”. 

Cata dice que encontró un espacio para hacer arte. Para animarse a leer sus poesías.

Alicia dice que antes hablaba “poquito”. Y que ahora “habla un poquito más”. 

Lautaro habla cuando llora, emocionado. Dice que no tenía experiencia. Y que ahora se sorprende de sí mismo.

Juan Bautista dice que es el encargado de informar las noticias. Y que ahora sí, alguien escucha su punto de vista.

Cristian dice que está más atento a su alrededor. Tanto, que ahora se anima a opinar.

Víctor dice que hasta no hace mucho, había personas que no agarraban el micrófono. Y que ahora no lo quieren soltar.

Termina el documental, con una última imagen; pantalla en blanco y una sola línea en letras negras.

«A todos los que estuvieron en situación de calle y ya no están».

Hay aplausos, hay felicidad, hay valoración. 

Hay orgullo.

Luego, se abre el micrófono para que quien quiera diga lo que quiera. 

Jorgelina: “Hagamos más radios”.

Adrián: “Podría estar en cualquier otro lado, haciendo cualquier otra cosa en este momento y gracias a ustedes estoy acá, me ayudaron un montón desde lo emocional”.

Cierra Víctor Rodríguez Lizama, con la remera puesta de su San Lorenzo querido y su pelo repleto de canas:

“La finalidad de este documental es mostrar cómo a través de la salud mental podemos llegar a la gente invisibilizada, que está ignorada. Ojalá que se reproduzca en otros lugares, que sirva de herramienta para salir adelante. Hoy hay mucha más gente viviendo en situación de calle. Además de haber vivido mucho tiempo, participé de los censos populares. Recientemente censamos en la comuna 1 (Retiro, San Nicolás, Puerto Madero, San Telmo, Monserrat y Constitución) y sólo acá contamos 1480 personas, por donde vos camines están. En la olla popular que hacemos en el Parque Lezama se ve algo similar al 2001. Más personas en calle y más hambre”.

Detrás del Cuervo hay un pizarrón donde se completa al nombre de su documental: 

“Más allá de tu vereda,

hay otra realidad,

atrás de tu puerta”.

Al costado, un mural con un puñado de palabras escritas en letra cursiva: 

“Hasta que no quede ni una sola persona en situación de calle, 

allí seguiremos estando”.

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